Bekannt, etabliert, rentabel – eigentlich war alles gut bei Cambridge Weight Plan. Dennoch startete die Diät-Marke aus Großbritannien vor zwei Jahren einen umfassenden Erneuerungsprozess – und erreichte unter anderem eine Erweiterung des Vertriebsnetzes um 100 Prozent. Nun startet „The 1:1 Diet“ in Deutschland durch.
„Ja, das Geschäft lief profitabel, wir waren erfolgreich. Aber der Wettbewerb veränderte sich und wir stellten uns irgendwann die Frage, wie zeitgemäß unser Image am Markt wirklich ist“, sagt Christin James, Marketingdirektorin bei The 1:1 Diet by Cambridge Weight Plan. Hinter dem neuen Markennamen steht eine bewährte Kombination aus Mahlzeitenersatzprodukten und persönlicher Beratung durch selbstständige Vertriebspartner. Rund um die Welt ist das Konzept erfolgreich und unter neuer Flagge wächst dieser Erfolg stetig.
Darauf ist man stolz, vor allem, weil der Weg zur neuen Marke lang und nicht immer leicht war. Anfang 2017 startete das Unternehmen eine umfassende Analyse, intern und extern, um besser zu verstehen, wie die Marke wahrgenommen wird. „Wir haben jeden Stein im Unternehmen umgedreht und alle Bereiche und Abteilungen kritisch hinterfragt“, erläutert James. „Wir haben das wirklich sehr ernst genommen. Schließlich ging es nicht nur darum, die Marke in Großbritannien, sondern vielmehr weltweit zukunftssicher zu machen.“
Beraterinnen und Berater im Mittelpunkt
Am Ende diese rund zwei Jahre währenden Prozesses stand nicht nur ein neuer Name – The 1:1 Diet by Cambridge Weight Plan – sondern ein komplett neues Selbstverständnis. Ganz wesentlich dabei ist, dass „wir mit unserem neuen Namen unsere Beraterinnen und Berater in den Mittelpunkt rücken“, so James. Die persönliche und individuelle Eins-zu-Eins-Beratung ist der der Dreh- und Angelpunkt für den Erfolg des Unternehmens. „1:1 unterscheidet uns vom Wettbewerb, macht uns einzigartig und besonders. Eigentlich wussten war das schon immer so, aber wir haben das nicht deutlich genug transportiert.“
Insgesamt hat sich The 1:1 Diet deutlich frischer moderner und dynamischer aufgestellt. Neuer Name, neues Logo und vor allem auch ein ganz neuer Stil prägt den Außenauftritt. Aber auch das Vergütungssystem erhielt ein Update. „Mit einem neuen Belohnungs- und Anerkennungsprogramm bringen wir unsere Wertschätzung für die Arbeit unserer Beraterinnen und Berater noch deutlicher zum Ausdruck – und fördern natürlich den Anreiz zur Geschäftsentwicklung“, erläutert James.
In Großbritannien startete The 1:1 Diet bereits im Mai 2019. Die Resonanz darauf war „absolut überwältigend“, sagt James. „Unsere selbstständigen Beraterinnen und Berater haben den Schwung der Neueinführung genutzt, eigene Teams aufgebaut und ihr Geschäft weiterentwickelt.“ So ist Vertriebsnetz in nur 18 Monaten von rund 4000 auf mehr als 8000 Beraterinnen und Berater angewachsen.
In Deutschland auf Wachstumskurs
Seit Oktober 2020 ist die 1:1 Diät auch in Deutschland präsent. Inspiriert vom Beispiel in Großbritannien wird das Unternehmen die Einführung in Deutschland mit entsprechendem Druck begleiten. „Deutschland ist einer der wichtigsten Märkte für Gewichtsmanagement“, sagt James „und wir haben die feste Absicht, daraus etwas zu machen.“ Die Startbedingungen sind denkbar günstig und wurden durch die COVID19-Pandemie noch günstiger. „Viele Menschen haben im Lockdown ‚Corona-Kilos’ gesammelt, gegen die wir das optimale Rezept haben“, sagt James. „Daher werden wir im Jahr 2021 in Deutschland richtig Gas geben – und unser Vertriebsnetz erweitern.“
Die 1:1 Diät von Cambridge Weight Plan in Deutschland
Das Konzept kombiniert kalorienarme Mahlzeitenersatzprodukte mit individueller Begleitung durch zertifizierte Beraterinnen und Berater. Shakes, Suppen, Riegel und Co. ersetzen herkömmliche Lebensmittel, liefern aber alle nötigen Proteine, essenziellen Fette, Vitamine und Mineralien. Seit 1984 haben rund 30 Millionen Menschen in mehr als 30 Ländern mit dem Programm erfolgreich abgenommen. Bundesweit ist eine wachsende Zahl lizensierter Berater für das Unternehmen tätig. Sie beraten ihre Kunden und verkaufen die Produkte im Direktvertrieb. Cambridge Nutritional Foods GmbH, die Vertriebsgesellschaft in Deutschland mit Sitz in Münster, ist Mitglied im Bundesverband Direktvertrieb e. V. (BDD).
Weitere Informationen unter: www.one2onediet.de