Network-Marketing ist ein Geschäft mit Menschen. Derzeit sind es über 100 Millionen Menschen, die im Network-Marketing weltweit tätig sind. Die Einstiegskosten sind so gering, dass es viele Menschen reizt, es einfach einmal zu probieren. Leider arbeiten die meisten Menschen oftmals unprofessionell am Geschäftsaufbau und so passieren auch viele Fehler. Eigens verschuldete Fehler werden dann oft als Kontra zur Branche dargestellt, der Schuldige anderweitig gesucht.
Und wie in jeder Branche gibt es auch im Network-Marketing einige schwarze Schafe – sowohl auf der Firmen- als auch auf der Geschäftspartnerseite, die aus Geldgier und mit Rücksichtslosigkeit versuchen, ihr Geschäft aufzubauen. Es sind, wie schon erwähnt, Menschen, die das Geschäft betreiben. Menschen machen Fehler. Es war in der Vergangenheit so und es wird auch in der Zukunft so sein, dass Fehler im Geschäftsaufbau gemacht werden. Viele der Kontra-Argumente sind berechtigt, einige aber ganz klar unberechtigt.
Kontra-Argumente werden oft gerne wie Totschlag Instrumente benutzt, sie werden Ihnen an den Kopf geworfen oder als Schlagzeile in Medien und Internet veröffentlicht. Sie sind oft nur kurz, plakativ und werden nicht exakt erläutert, sind aber in der negativen Resonanz sehr wirksam. Kontra-Argumente, berechtigt oder unberechtigt, haben eine große negative Wirkung auf potenzielle Einsteiger sowie noch nicht gefestigte Geschäftspartner. Ohne Aufklärung und Schutz gegen die Kontra-Vorwürfe verlieren einige Geschäftspartner meistens sehr schnell den Glauben an sich und die Motivation für Network-Marketing.
Umgang mit den Kontras
Ein Tipp für praktizierende Networker: Wenn Sie von Kritikern, Interessenten oder Neueinsteigern auf die Kontra-Argumente angesprochen werden, beginnen Sie auf keinen Fall ein Streitgespräch oder schlagen mit Gegenbehauptungen zurück! Sie können dabei nur verlieren! Ein ausschließlich positives Image der Branche Network-Marketing mit nur Pro-Stimmen wird es in der Form, dass uns alle Menschen zujubeln, nie geben. Dazu sind die Branche und die Menschen zu unterschiedlich.
So könnte ein professioneller Umgang mit Kontra-Argumenten aussehen
Akzeptieren Sie immer die vorgetragenen Kontras. Hören Sie aufmerksam zu und hinterfragen Sie, warum Ihr Interessent so denkt. Diskutieren Sie nicht und streiten Sie die Kontras nicht ab. Zeigen Sie Verständnis für die Sorgen und Ängste des Interessenten. Fragen Sie nach, woher und wodurch diese Kontras entstanden sind. Geben Sie dem Interessenten die Zeit, seine Sorgen und Ängste in Ruhe darzulegen.
Seien Sie ein guter Zuhörer. Wer redet, der sät. Wer fragt, der erntet. Bei all Ihrem Engagement sollten Sie niemals andere bedrängen oder Druck ausüben, denn Druck erzeugt immer Gegendruck! Zum Ende des Gesprächs fragen Sie den Interessenten, ob er offen wäre für eine neutrale Information und Aufklärung zu all seinen Sorgen und Ängsten. Hier sollten Sie immer eine „dritte Person, den Experten, anbieten. Eine „dritte Person“ kann eine Person aus Ihrer Upline, ein Buch, ein Webinar, ein Online-Kurs oder ein Link zur Network-Karriere sein – also etwas, womit sich der Interessent zum Thema auseinandersetzen kann.
Gerade für potenzielle Neueinsteiger ist es interessant und aufschlussreich, die Network-Karriere-Ausgaben der letzten fünf Jahre anzuschauen und damit viel über die Branche zu erfahren. Lesen Sie die Network-Karriere kostenlos auf dem Smartphone, Tablett oder PC.
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