Wichtig für das eigene Netzwerk ist immer die Qualität des aktiven Teams. Immer wieder zeigt sich, dass der Neuzuwachs im Network-Marketing das Umfeld falsch einschätzt und in der Konsequenz die Positionen innerhalb des Netzwerks mit Menschen füllt, die eigentlich überhaupt nicht für den Direktvertrieb geeignet sind.
Setzen Sie auf Klasse statt Masse!
In der Hoffnung, sich möglichst schnell ein großes Netzwerk aufzubauen und entsprechend ordentliche Provisionen einstreichen zu können, handeln einige Direktvertriebler oft ziemlich kopflos. Da werden auf Teufel komm raus der Bruder der Freundin, der Cousin oder der gerade arbeitssuchende Schwager überredet, es doch einfach mal als Verkäufer zu versuchen.
Die Folge: Der Verkauf klappt vorne und hinten nicht und nach ein paar Wochen geben die neuen Verkäufer frustriert auf. Im schlimmsten Fall trägt sogar noch die Freundschaft einen Riss davon. Es ist höchste Zeit, dass auch im Direktvertrieb mit professionellen Mitteln des Recruitings gearbeitet wird! Eigentlich sollte die Sache von vorne rein klar sein: Es geht im Kern darum, nicht irgendeinen neuen Mitarbeiter zu finden, sondern den genau richtigen.
Es sollten Fachkompetenzen und verkäuferisches Know-how vorhanden sein. Das neue Teammitglied sollte zum Beispiel mit seiner Persönlichkeit gut ins Team passen und das Potenzial besitzen, sich weiterzuentwickeln. Es gilt: Qualität statt Quantität, Klasse statt Masse!
Auf was Sie dabei achten sollten und wie Sie gezielt vorgehen, präsentiere ich Ihnen in einem Beitrag in der kommenden Ausgabe der Network-Karriere.
Martin Limbeck