Welche Worte Sie bei der Akquise von Kunden benutzen, ist eine sehr, sehr sensible Angelegenheit. Die Formulierungen, die wir in den letzten 50 Jahren gelernt haben, sind verbraucht und abgenutzt. Wenn Networker beim „Kundenfang“ abgedroschene Phrasen benutzen, wird der Kunde ihre Worte bewusst oder unbewusst geringschätzen oder ablehnen.
Betrachten wir ein paar Beispiele für den alten, abgenutzten und aus der Mode geratenen Sprachgebrauch und wenden uns dann der neuen Art zu.
Alter Sprachgebrauch
„Ich beschäftige mich mit einer fantastischen Geschäftsidee, die mein Leben verändert hat. Ich weite gerade das Geschäft aus und schaue mich nach ein paar Schlüsselleuten um, die gerne reich werden wollen. Sie wären perfekt dafür geeignet und ich würde Sie gerne zu einer Informationsveranstaltung einladen, wo Sie ein paar wirklich unglaubliche Leute treffen können. Sie müssen nur offen bleiben und dann wird Ihnen das Ganze wirklich riesiges Vergnügen bereiten.“
Der neue Sprachgebrauch des Professionellen Netzwerkmarketings
„Ich arbeite an einem interessanten Geschäftsprojekt und bin auf der Suche nach Partnern, die unseren geschäftlichen Ansprüchen genügen. Das könnte Sie eventuell interessieren, beziehungsweise sogar sehr gut zu Ihnen passen. Meine Frage ist … wären Sie bereit, sich einen attraktiven Geschäftsansatz anzuschauen, der über den Rahmen Ihrer momentanen Arbeit hinausgeht?“
Erich Kammerer