Eine anhaltende Quelle (oder Quellen) für Leute zu finden, denen du von deiner Geschäftsgelegenheit erzählen kannst, ist das schwache Glied im Geschäftsplan der meisten Network Marketing Leader. Einen nicht versiegenden Nachschub an Kandidaten zu finden, ist der heilige Gral der Business Builder. Wenn du Leute findest, die sich die Sache einmal ansehen wollen, findest du auch welche, die bereit sind einzusteigen. Das Entscheidende ist, ausreichend Leute zu finden, die sich die Sache einmal ansehen wollen.
Die beste Sorte von Leads sind Leute, die du entweder schon kennst, oder die bereits sind, sich mit dir zu treffen, um eine ausreichend enges Verhältnis herzustellen, so dass du sie einladen kannst, sich die Sache einmal näher anzusehen. Ganzen 90 Prozent der Network Marketing Leader wurde ihre Geschäftsgelegenheit von jemandem vermittelt, den sie bereits kannten … daher auch der Name Network Marketing.
Im Rahmen eines Sponsoring-Trainings hatte ich es einmal mit einem frischgebackenen Network Marketing Leader zu tun, der nur einen Kandidaten pro Woche ansprach. Ich fragte ihn, was das Problem war und warum er nicht viel mehr Leute ansprach. Ich fragte ihn, wie viele Leute er auf seiner Liste hatte. Es waren 12. Er sprach nur eine Person pro Woche an, weil er Angst hatte, die Liste irgendwann aufgebraucht zu haben. (Das erinnert mich an den Typen in einem meiner Live-Your-Bliss-Workshops, der Folgendes zum Besten gab: „Probiere es für drei Monate, und wenn es dann nicht läuft, lass es sein!“ Denk da mal drüber nach. Denk über den Handlungsdruck nach. Vergleiche den Handlungsdruck, wenn du 12 Personen auf deiner Liste hast mit dem, wenn es 1.200 sind.
Wie schaffst du es also, eine stetig wachsende Liste mit Kandidaten zu haben, die entweder du kennst oder die dich kennen? Investiere Zeit und Arbeit. Was, wenn du 30 Minuten die Woche dafür reservierst, dir zu überlegen, welche Leute du auf deine Liste setzen kannst?
Richard Brooke