Eine durchschnittliche Aktion bringt zwei Prozent Rückläufe. Jeder Berater wird im Laufe seiner Karriere irgendwann vom Zwei-Prozent-Mythos hören. Wenn er daran glaubt, wird er tausende von Euros in Werbeaktionen investieren.
© vege/Fotolia
Warum nicht? Man muss ja nur 100 E-Mails oder Briefe verschicken, um 2 neue Berater zu gewinnen. Richtig? Falsch! Es gibt keine durchschnittliche Antwortquote bei Direktwerbung, weil es keine durchschnittliche Werbesendung gibt. Für hochpreisige Ware kann ein Rücklauf von einem Viertel Prozent ausreichend sein. In anderen Fällen können vier bis fünf Prozent Rücklauf nötig sein, um so eben die Kosten zu decken. Die Antwortquote hängt von vielen Faktoren ab. Hier sind einige davon:
Wen schreiben Sie an?
Wenn Sie eine Mailing-Liste "Personen mit Interesse an neuen Geschäftschancen" mieten, kann Ihre Sendung eine von 100 sein, die der Empfänger aus seinem Briefkasten oder E-Mail Postfach nimmt. Sie hat also gute Aussichten, im Papierkorb zu landen.
Geht Ihre Sendung an qualifizierte Kunden oder Interessenten? Wie ist die Adressenliste zustande gekommen? Wenden Sie sich an die richtigen Leute? Wenn Sie Gewerkschaftsfunktionären einen
Fernlehrgang "Wie mache ich mich selbständig?" anbieten, haben Sie ein Problem.
Was sagt Ihr Angebot aus?
Mit einer Kopie von einer Kopie von einer Kopie werden Sie schwer zwei Prozent Rückläufer erzielen – selbst wenn Sie Zwanzig-Euro-Scheine verschenken wollen. Soll der Empfänger gleich Geld
schicken oder lediglich antworten?
Wissen Sie auch, was Sie tun?
Ein Direktwerbe-Profi wird sicher eine höhere Rücklaufquote erzielen als ein Amateur. Es wäre geradezu lächerlich zu glauben, dass beide auf identische zwei Prozent kommen. Wenn irgendein
angeblicher Profi Ihnen zwei Prozent Rücklaufquote verspricht, dann rennen Sie schnell weg (und halten dabei Ihre Brieftasche gut fest).
Tom "Big Al" Schreiter
Tom's Motto lautet: "Keine Theorien! Nur Fakten, die Ergebnisse bringen!" Tom "Big Al" Schreiter hat seit über 40 Jahren Erfahrung im Network Marketing gesammelt. Seine Erfolgsbücher finden Sie
im Network-Karriere Wissensshop.