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Social Selling ist in aller Munde. Direkt-vertriebe verfolgen diesen Ansatz bereits seit Jahren mit ihren Partys. Doch was ist Social Selling? Laut Wikipedia ist es "der Prozess des Aufbaus einer Kundenbeziehung als Teil des Verkaufsprozesses". Genau da setzt der Direktvertrieb an und kann vermutlich deswegen jährlich ein Umsatzplus verbuchen. Die Wissenschaft begründet es so: "Die Verkaufsparty bedient die Sehnsucht nach dem Haptischen in unseren virtuellen Zeiten."
Bei manchen Sachen bin selbst ich im digitalen Zeitalter noch altmodisch und gehe in die Geschäfte, weil ich die Produkte vor dem Kauf sehen und fühlen will – ich möchte mich von ihrem Nutzen
überzeugen, sie erleben. Doch nicht immer ist das außerhalb der Arbeitszeiten möglich und oft hat man keine Motivation mehr abends noch das Haus zu verlassen und will lieber einen gemütlich Abend
mit Freunden verbringen.
Perfekt für Kosmetik-Vertreter, Schmuck-Berater und Co. Denn bei einer Verkaufsparty kann man Shopping und einen gemütlichen Abend auf der Couch mit geselligem Beisamensein einfach verbinden.
Nebenher gibt es noch genüsslich etwas trinken, was sicher die Kauflaune anregen dürfte. Dazu leckere Häppchen oder bei den Kochpartys sogar ganze Menüs, die man mal eben fix mit der Beraterin
und dem neusten Küchengerät zur Demonstration vor den Freunden zu bereitet hat – Eventcooking vom Feinsten in den eigenen vier Wänden.
Nicht ohne Grund nimmt die Zahl der Vertriebspartner im Direktvertrieb jedes Jahr zu. Das liegt vorrangig an den flexiblen Arbeitszeiten, was hauptsächlich den Frauen sehr entgegen kommt. Kind
und Karriere sind dank starrer Arbeitszeiten in einem normalen 08/15-Job oft nur schwer vereinbar. Nicht so im Direktvertrieb. Wann und wie viel man arbeitet bleibt einem selbst überlassen. So
kann frau sich leichter auf den Alltag mit Kind und Familie einstellen. Der größte Vorteil des Direktvertriebsgeschäfts: man verdient so viel, wie man selbst bereit ist an Mühe und Zeit zu
investieren. In der heutigen Arbeitswelt sicher auch nicht mehr ganz so selbstverständlich.
Der Direktvertrieb macht bereits seit Jahren das, was die neue Arbeitsgeneration von heute will und wird damit immer attraktiver. So ist es auch nicht verwunderlich, dass alle zwei Sekunden ein
Geschäft über den Direktvertrieb abgewickelt wird.