Wir müssen klare Gedanken fassen, schließlich handelt es sich um ein Geschäft. Wir können ein Geschäft nicht anhand von Mythen und Ammenmärchen führen. Mythos: Aber ich muss besondere Menschen finden! Nein. Sie müssen keine besonderen Menschen finden. Fast jeder Mensch, mit dem Sie sprechen, ist… vorbereitet! Wie unglaublich ist das? Denken Sie darüber nach. Wenn Sie mit Interessenten sprechen, wünschen sich diese dann mehr Geld in ihrem Leben… oder weniger Geld? Mehr!
Diese Menschen sind schon vorbereitet, eine Gelegenheit zu finden. Aber sie mögen vielleicht noch nicht auf die Worte vorbereitet sein, die wir auswählen, um in unseren Gesprächen "das Eis zu brechen". Vielleicht haben Sie auch weitere Mythen wie diese gehört. Fallen sie nicht darauf herein!
Mythos: Sie können dem richtigen Menschen nichts Falsches sagen. Selbstverständlich können Sie etwas Falsches sagen. Das ist der Grund, warum Menschen auf uns mit "Nein" reagieren, statt um eine Geschäftsvorstellung zu bitten. Zu Beginn meiner Laufbahn habe ich zu einer Menge großartiger Interessenten die falschen Dinge gesagt und sie deshalb verloren.
Mythos: Sie können der falschen Person nichts Richtiges sagen. Tatsächlich? Wie also soll sich für diesen Menschen dann jemals etwas ändern? Dieser Mensch ist nicht für den Rest seines Lebens zum Scheitern verurteilt. Irgendwann wird jemand schließlich etwas sagen, das im Leben dieses Menschen für eine Änderung sorgt.
Mythos: Gehen Sie einfach los und holen sich 100 mal ein "Nein" von Ihren Interessenten ab. Auutsch. Lassen Sie uns das genauer betrachten: Wenn es schon weh tut, das Wort "Nein" lediglich dreimal zu hören, würden sie dann 97 weitere Male das schmerzhafte Wort "Nein" hören wollen? Wäre es nicht sinnvoller, "eingeübte" Worte zu erlernen, damit Ihre Interessenten stattdessen mit "Ja" antworten?
Mythos: Jedes "Nein" bringt Sie dem nächsten "Ja!" näher.
Nein, jedes weitere "Nein" bringt Sie lediglich dem nächsten "Nein" näher, wenn Sie die falschen Worte wählen. Wenn die Worte, die Sie verwenden, ein "Nein" als Antwort erzeugen, dann wird jeder weitere Einsatz dieser Worte Ihre Ergebnisse nicht verändern. Wenn Sie sich eine andere Antwort wünschen, dann ändern Sie Ihre Worte.
Falsche und "uneingeübte" Worte lassen unsere Ansprechpartner sauer reagieren. Als ich mit meinem Geschäft angefangen habe, sprach ich mit all meinen Verwandten. Und ich wurde von Hochzeiten und Beerdigungen ausgeladen. Ich sprach mit meinen Kollegen und diese ließen ihre Kaffeepause ausfallen, um sich nicht mehr mit mir unterhalten zu müssen. Ich sprach mit meinen Freunden und sie wechselten die Straßenseite. Erkennen Sie hier einen Trend?
Doch nachdem ich meine Worte geändert hatte, stiegen viele dieser Menschen bei mir ein und wurden zu guten Führungskräften. Genau dieselben Menschen. Es geht nicht so sehr darum, die richtige
Person zu finden. Es geht darum, die richtigen "eingeübten" Worte zu verwenden. Wir starten im Network-Marketing, wir finden die richtigen Leute, aber wir ruinieren sie mit den falschen
Worten.
Tom Schreiter
www.mlm-training.com