Die Zahl der Berater im Direktvertrieb ist auch im Jahr 2015 um 15.000 gestiegen, so eine aktuelle Marktstudie der Universität Mannheim, die im Auftrag des Bundesverbands Direktvertrieb Deutschland (BDD) durchgeführt wurde. Haupteinstiegsgrund ist nach dieser Studie nicht an erster Stelle die Möglichkeit nebenher Geld zu verdienen oder eine neue Existenz aufzubauen, sondern meist die Begeisterung für das Produkt.
Die Direktvertriebsunternehmen in Deutschland haben in 2015 rund 15.000 neue Vertriebspartner gewinnen können. Waren es 2014 noch etwa 823.000, sind es im letzten Jahr bereits über 838.000 Verkaufsberater, die für Direktvertriebsunternehmen in Deutschland tätig sind. Dies entspricht einer Steigerung um fast zwei Prozent. Es wird erwartet, dass die Zahl der Berater bis 2020 auf 964.000 ansteigt.
Dies geht aus der Marktstudie zur Situation der Direktvertriebsbranche 2015 hervor, die die Universität Mannheim im Auftrag des Bundesverbands Direktvertrieb Deutschland (BDD) durchgeführt hat.
"Die Haupteinstiegsgründe eine Tätigkeit im Direktvertrieb zu starten, sind die Begeisterung für das Produkt, flexible Arbeitszeiten und natürlich der Verdienst", resümiert Prof. Dr. Florian
Kraus von der Universität Mannheim die Studienergebnisse. "Viele der neuen Verkaufsberater waren vorher selber Kunden und haben das Produkt kennen und schätzen gelernt. Die flexible
Zeiteinteilung ist attraktiv, vor allem wenn es sich um ein Zusatzeinkommen handelt."
Bis 2020 ist die Direktvertriebsbranche auf der Suche nach 125.000 neuen Verkaufsberatern. "Der Direktvertrieb ist eine Branche mit Erfolgsaussichten. Das bestätigt auch das jährliche
Umsatzwachstum um knapp sechs Prozent seit 2013", beschreibt Jochen Acker, BDD-Vorstandsvorsitzender, die Situation. "Die Einstiegshürden sind gering und neue Vertriebspartner werden auf
Unternehmenskosten geschult. Wer Freude am Umgang mit Menschen hat und Spaß am Verkauf, kann in unserer Branche sofort anfangen."
Laut der Studienergebnisse sehen die Zukunftschancen für den Direktvertrieb sehr gut aus. Das sagen die Antworten der befragten Unternehmen aus: 76 Prozent aller Direktvertriebe in Deutschland schätzen die wirtschaftliche Zukunft der Branche gut bis sehr gut ein.
Zur Studie:
In der Studie der Universität Mannheim werden die Ergebnisse der Unternehmensbefragung im Direktvertrieb in Deutschland zusammengefasst. Ziel der Marktstudie ist es, einen Einblick in die aktuelle Situation von Direktvertriebsunternehmen in Deutschland auf Basis der Erhebung von Daten aus 2015 zu geben. An der Online-Befragung der Universität nahmen Anfang 2016 mehr als 284 Unternehmen teil.